Las promociones armadas
El
objetivo principal de las promociones armadas es estimular las ventas
por medio de un incentivo excepcional, esto debido a que es una forma
importante para conseguir el mejor resultado en ventas a corto plazo
sobre un especifico grupo de clientes
Para saber a qué clientes debemos llegar al pensar en lanzar una promoción debemos basarnos en una segmentación, esto nos ayuda a identificar el comportamiento de un grupo o segmento de clientes que son más propensos a ser atraídos por una promoción. De esta manera al dirigir una promoción a un segmento en específico podemos obtener un mayor impacto
Las bases que apoyan la promoción son:
- Comunicación.- Atrae la atención y aporta información que empuja el producto hacia el cliente
- Incentivo.- Conlleva una ventaja especial que aumenta el valor de la oferta ante los ojos del cliente
- Invitación.- Incorpora una clara invitación para que el cliente decida comprar a corto plazo
Los principales objetivos de las promociones armadas dentro del mercado ayudan a los productos a diferenciarse de la competencia, crean una toma de decisiones sobre el consumidor por medio de la comparación de precio-ganancia, ayudan a la introducción de nuevos productos, llegar a incrementar el hábito de consumo o iniciar a utilizar un producto nuevo, llamar la atención de consumidores indecisos
Las principales situaciones en las que es recomendable lanzar una promoción son:
- El número de clientes que compra un producto es insuficiente
- Existe la necesidad de introducir un producto nuevo
- Los compradores no adquieren cantidades suficientemente grandes, o no compran muy a menudo
- La competencia es muy fuerte en zonas locales determinadas o en ciertas épocas del año
- Las existencias se renuevan lentamente
El propósito de las promociones armadas en incrementar el deseo de los vendedores, distribuidores y comerciantes para vender los productos de la empresa y crear en los clientes potenciales ese deseo por obtenerlos poniendo los productos a su alcance
Las promociones se emplean para impulsar ventas a corto plazo siendo siempre una acción esporádica y limitada, no trata de mejorar el producto y si llega a tener éxito no impide que tal vez pueda repetirse
La
promoción es creada para ser percibida como un incentivo y es
independiente de la publicidad ya que esta última motiva, informa y
después vende, en cambio la promoción impulsa la venta de forma
inmediata, (la publicidad lleva el cliente al producto) (la promoción
lleva el producto al cliente)
Las promociones vistos como incentivos pueden adquirir múltiples formas que pueden consistir en un regalo, un descuento en el precio, más producto por un costo menor, un nuevo producto o la participación en un sorteo, esto se determina por medio de una relación entre el producto, el plus promocional y el cliente
En definitiva las promociones pueden ser
exitosas o no en tanto se cumpla o no con los objetivos que se pretenden
y para fijar esos objetivos es indispensable tener en cuenta las
ventajas antes señaladas
